Esqueça tudo o que você sabia sobre “marcar” o preço do seu produto. A transição para o modelo de IVA Dual (IBS e CBS) está forçando o empresariado a abandonar as planilhas de cálculo baseadas em impostos “por dentro”, onde o tributo faz parte do preço, para uma lógica de imposto por fora, similar ao modelo americano e europeu.
1. O Fim do Cálculo “Por Dentro”
No sistema antigo (ICMS e PIS/Cofins), o imposto era calculado sobre o valor total da nota, incluindo o próprio imposto. Na prática, uma alíquota nominal de 18% de ICMS representava, na verdade, um custo de mais de 21% sobre o valor líquido.
• A Mudança: Com o IBS e a CBS, o cálculo é “por fora”. Se um produto custa R$ 100,00 e a alíquota somada é de 27%, o preço final será R$ 127,00.
• Transparência e Margem: Isso torna a margem de lucro muito mais clara. O empresário define quanto quer ganhar sobre o custo líquido e o imposto é apenas um “adicional” que ele repassa ao governo.
2. O Impacto dos Créditos Financeiros no Custo de Aquisição
A grande revolução na formação de preço vem da não-cumulatividade plena. Antes, muitos serviços (como marketing, aluguel, energia e software) não geravam crédito ou geravam de forma limitada.
• Custo Real Menor: Agora, quase tudo o que a empresa consome para operar gera crédito de IBS/CBS. Na ponta do lápis, o “Custo de Mercadoria Vendida” (CMV) e as despesas operacionais ficam menores, pois o imposto pago na entrada é 100% recuperável.
• Repasse ou Margem? O desafio estratégico é decidir se esse custo menor será usado para baixar o preço e ganhar mercado ou se será absorvido para aumentar a margem de lucro líquida da empresa.
3. O Perigo da “Ilusão de Preço Baixo”
Com o fim da Substituição Tributária (ST) para diversos setores, o preço de compra junto à indústria cairá drasticamente, pois o fornecedor não embutirá mais o imposto antecipado.
• Alerta de Caixa: O preço de compra parece menor, mas o imposto que antes era pago pelo fornecedor agora será pago por você na venda final. Quem não ajustar a precificação considerando que terá que recolher o IBS/CBS cheio no PDV pode ter uma falsa sensação de lucro e enfrentar um rombo de caixa no fechamento do mês.
Conclusão: Planilha de “Markup” Precisa de Atualização
O empresário que continuar usando as mesmas fórmulas de 2024 para precificar em 2026 está perdendo dinheiro ou ficando fora do mercado. A nova precificação exige uma visão clara do crédito de entrada e do débito de saída. Em um cenário de Split Payment, onde o imposto sai da conta na hora, o erro no cálculo do preço de venda pode significar a insolvência imediata da operação.
